Insights — 04.05.2017

数字化营销新战役:B2B企业如何私域崛起?

众所周知,“后链路”的打通对企业意义重大。在数字化营销时代,拥有的用户数据越多,对用户的了解越多,企业在进行运营和转化的时候就会拥有更多的主动性和灵活性。提起私域与用户运营,大部分人只想到B2C企业有如何优势,有关B2B企业的私域打法似乎始终蒙着一层纱,人们不了解,也不愿尝试。但在B2B企业的私域探索上,云华互动有幸做了一次很好的见证。
 
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丞华展览是山东丞华企业集团旗下的展会企业,专业从事大型展览、博览会和大型政府会议、学术会议、高层论坛和企业商务会议的运作,提供面向各个商家的展会服务。经过20年积淀,丞华展览旗下多个自主品牌展会获得国际展览机构UFI、BPA的权威认证,展会服务覆盖10余个专业领域,至今已举办超过30场博览会,超过240场会议论坛,现有合作企事业单位达300余万家。在与云华互动合作期间,丞华在用户端实现了显著增长,展商客户转化率从20%上涨到40%、参展观众也有大幅度增加。
我们很好奇,B2B企业在做私域时会采取怎样玩法,又是如何达成了增长效果。所以今天,云华互动数字品牌研究中心请到了负责丞华展览项目的操盘手Sam,与他来聊一聊丞华这些年的增长之路。